Волхов: производство
Задачи
Самая главная задача, которую поставили перед агентством: Найти по одному крупному клиенту (объём закупок от 1т в неделю) в Киеве и Днепре для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества с крупным клиентом.
Предварительные действия
- Провели интервью с текущими клиентами. На основе интервью был создан маркетинг-кит, который закрывает большую часть вопросов потенциальных партнеров.
- Досконально разобрали воронку-взаимодействия и все бизнес-процессы связанные с ней.
- Внедрили систему квалификации дилеров.
- Провели сегментирование потенциальных клиентов. Определили каналы поиска дилеров.
Решение
Поиск проходил в интернет: по каталогам, сайтам поиска работы. Также подключили таргетированную рекламу, поисковую и медийную рекламу в Google. В ходе работы использовались, в том числе возможности поиска по государственным реестрам, основанным на целевых ОКВЭД дилеров. Мы взяли на себя задачу по обработке и квалификации лидов. Каждый из потенциальных клиентов проходил по нашей воронке-взаимодействий:
— Первичные контакты;
— Тест продукта: потенциальным клиентам отправлялся сэмпл продукта, чтобы они на собственном опыте могли убедиться в качестве и продуктовых преимуществах;
— Пробная партия;
— Полноценное сотрудничество;
Результаты
Получили и обработали 105 контактов потенциальных клиентов.
Договорились о сотрудничестве с 6-ю квалифицированными клиентами, которые подходят под поставленную задачу.
В ходе обработки лидов выявили 6 клиентов, заинтересованных в мелком опте. До этого компания не рассматривала сотрудничество с таким типом клиентов.
Разобрав бизнес-процессы, связанные с работой в таком формате, мы разработали прибыльную для компании схему работы с мелкооптовыми поставщиками
Услуга
Маркетинговая стратегия
Компания
