Волхов: производство

Задачи

Самая главная задача, которую поставили перед агентством: Найти по одному крупному клиенту (объём закупок от 1т в неделю) в Киеве и Днепре для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества с крупным клиентом.

Предварительные действия

  • Провели интервью с текущими клиентами. На основе интервью был создан маркетинг-кит, который закрывает большую часть вопросов потенциальных партнеров.
  • Досконально разобрали воронку-взаимодействия и все бизнес-процессы связанные с ней.
  • Внедрили систему квалификации дилеров.
  • Провели сегментирование потенциальных клиентов. Определили каналы поиска дилеров.

Решение

Поиск проходил в интернет: по каталогам, сайтам поиска работы. Также подключили таргетированную рекламу, поисковую и медийную рекламу в Google. В ходе работы использовались, в том числе возможности поиска по государственным реестрам, основанным на целевых ОКВЭД дилеров. Мы взяли на себя задачу по обработке и квалификации лидов. Каждый из потенциальных клиентов проходил по нашей воронке-взаимодействий:

 

— Первичные контакты;

— Тест продукта: потенциальным клиентам отправлялся сэмпл продукта, чтобы они на собственном опыте могли убедиться в качестве и продуктовых преимуществах;

— Пробная партия;

— Полноценное сотрудничество;

Результаты

Получили и обработали 105 контактов потенциальных клиентов.

Договорились о сотрудничестве с 6-ю квалифицированными клиентами, которые подходят под поставленную задачу.

В ходе обработки лидов выявили 6 клиентов, заинтересованных в мелком опте. До этого компания не рассматривала сотрудничество с таким типом клиентов.

Разобрав бизнес-процессы, связанные с работой в таком формате, мы разработали прибыльную для компании схему работы с мелкооптовыми поставщиками

0
потенциальных клиентов
0%
процент конверсии в сотрудничество из лида

Услуга

Маркетинговая стратегия

Компания

Волхов

5 шагов к успешной Маркетинговой стратегии

Получите чек-лист и используйте его в своем бизнесе

Еще кейсы